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把光伏产品推向农村 企业需要做什么?

2017-05-02 09:52:25  来源:互联网    关键词: 光伏产品 
“城市套路深,我要回农村。”

随着合适的工商业屋顶越来越难找,更多分布式光伏开发企业将目光投向了广大农村地区。毕竟,农村的房屋多为自建房,屋顶所有权比较清晰,在建设屋顶分布式光伏电站时也能少一些麻烦。

然而,现实情况是,农村户用光伏建设至今仍处于起步阶段。要想把光伏产品推向农村市场,让老百姓大量安装、使用光伏发电,还有很多工作要做。

NO1

消除误会

没错,想在农村推广光伏系统,首先要做的就是消除老百姓对光伏的种种误会。

此前光伏曾被指责为“高耗能”、“高污染”,之后又被担心存在“辐射”、“光污染”等问题。究其原因,还是中国老百姓对光伏的不了解所致。

此外,也有老百姓认为,装上光伏发电系统,就可以永久不限量用电,永久免电费,这可以说是对光伏的另一种误会。

在媒体的大力宣传下,普通民众开始认识到,太阳能不只是热水器,还可以发电给各种电器使用,许多科幻作品更是将太阳能作为未来主要能源之一。但要想实现“全民光伏”的理想,必须先让更多人了解光伏,消除之前的种种误会,否则,市场应用规模很难继续扩张。

NO2

本地化渠道

“你这个太阳能发电的板子确实好,不过,我还是打算买我七舅姥爷的二女婿的三姑的孙女推荐的牌子。”

喏,这就是建立本地化渠道的作用。

对于一个相对陌生的领域,大多数人更愿意相信亲戚、朋友的意见,在农村地区,由于家族意识的影响,这种倾向更加明显。来自熟人的推荐,终归要比锣鼓喧天的推销多点人情味,更重要的是多了一份信任。

这也是为什么很多企业在农村地区推广户用光伏系统时,要先给村支书、沿街小卖部装一套。对于农村群众而言,这是他们身边的意见领袖和信息集散地,让一部分人先感受到光伏发电的成果,比直接向全体村民推荐好上太多。

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